1.1 Yönetici Özeti
Pazarlama iş planının kısa bir özetini verin; ana pazarlama hedeflerini, hedef pazarı ve ana stratejileri içermelidir. Pazarlama planının genel iş hedefleriyle nasıl uyumlu olduğunu özetleyin.
1.2 Pazar Araştırması
Hedef pazarı anlamak için gerçekleştirilen pazar araştırmasını detaylandırın; müşteri demografileri, tercihleri ve davranışlarını dahil edin. Pazar trendleri, büyüme fırsatları ve potansiyel tehditlerin bir analizini yapın.
1.3 Hedef Pazar Segmentasyonu
Pazarın nasıl segmentlere ayrıldığını açıklayın; ana müşteri segmentlerini tanımlayın. Her segmentin özelliklerini ve işletmenin ele almayı amaçladığı belirli ihtiyaçları tanımlayın.
1.4 Benzersiz Satış Teklifi (USP)
Şirketin benzersiz satış teklifini belirtin; ürün veya hizmetin rakiplerden ne şekilde ayrıldığını açıklayın. USP’nin hedef pazara nasıl iletileceğini tartışın.
1.5 Pazarlama Hedefleri ve Amaçları
Belirli pazarlama hedeflerini ve amaçlarını sıralayın; marka bilinci, pazar penetrasyonu, müşteri kazanımı ve müşteri sadakati gibi. Bu hedeflerin SMART (Özel, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili, Zamanlı) olmasını sağlayın.
1.6 Pazarlama Karması (4 Ps)
Pazarlama karmasını detaylandırın; ürün, fiyat, yer ve promosyonun dört Ps’ini kapsamalıdır. Her bir unsurun pazarlama hedeflerine ulaşmak için nasıl kullanılacağını açıklayın.
Ürün: Ürün veya hizmeti tanımlayın; özellikleri, avantajları ve yaşam döngüsü dahil edilmelidir.
Fiyat: Fiyatlandırma stratejisini belirtin; fiyatlandırma modelleri, indirimler ve fiyat ayarlamaları.
Yer: Dağıtım stratejisini detaylandırın; kanallar, lojistik ve kapsama.
Promosyon: Reklam, satış promosyonları, halkla ilişkiler ve dijital pazarlama gibi promosyon stratejilerini açıklayın.
1.7 Dijital Pazarlama Stratejisi
Dijital pazarlama stratejilerine odaklanın; SEO, içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması ve çevrimiçi reklamcılık dahil edilmelidir. Dijital kanalların hedef pazara ulaşmak ve katılım sağlamak için nasıl kullanılacağını açıklayın.
1.8 Bütçe ve Kaynak Dağılımı
Pazarlama faaliyetleri için ayrıntılı bir bütçe sağlayın; her pazarlama kanalı için maliyet dökümünü içermelidir. Kaynakların (mali ve insan) pazarlama hedeflerine ulaşmak için nasıl dağıtılacağını açıklayın.
1.9 Performans Ölçütleri ve KPI’lar
Pazarlama planının başarısını ölçmek için kullanılacak anahtar performans göstergelerini (KPI) belirtin. ROI, müşteri kazanım maliyeti, dönüşüm oranları ve marka bilinci gibi metrikleri dahil edin.
1.10 Ek
Ek bölümünde, pazar araştırma raporları, rakip analizi ve ayrıntılı pazarlama bütçeleri gibi ek belgeler yer alabilir.